RankASOApple Ads vale a pena para um app pequeno? A aritmética
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O Apple Ads vale a pena para um app pequeno quando uma instalação custa menos do que um download rende, nos termos em que a sua página já converte, nos países em que a faixa de preço sustenta isso. São três números, e os três estão ao seu alcance antes de gastar qualquer coisa. Abaixo, a aritmética com valores ilustrativos, as duas formas de dar errado, e o único benefício que o relatório da campanha nunca mostra, mas um rastreador diário de posições mostra.
A aritmética
Suponha que um download rende 5 em três meses, depois da parte da loja, na média de todo mundo que baixou. Suponha que a página converte um quarto dos toques em anúncio em instalações. Então:
- Uma instalação vale 5. O teto fica abaixo disso, digamos 3, para deixar margem de erro.
- Um toque vale 3 dividido por 4: 0,75. Os lances começam abaixo disso.
- Uma campanha que gasta 300 nessas taxas compra cerca de 100 instalações, que rendem cerca de 500 em três meses. Vale a pena.
Mude um número e a resposta muda. Com conversão de um em dez, um toque vale 0,30, e a maioria dos termos vai custar mais do que isso; a correção é a página do produto, não o orçamento. Com 2 por download, o teto cai para cerca de 1,20 por instalação, e só os termos mais baratos e mais relevantes se qualificam.
Onde dá errado, primeira forma: os termos errados
Dar lance em termos de alto volume dominados por apps grandes. Os toques são caros e a pessoa queria o app grande. O custo por instalação estoura o teto em uma semana. A correção é anunciar só nos termos em que o seu app já ranqueia organicamente ou está perto; esses convertem como o seu tráfego orgânico converte. A primeira lista.
Segunda forma: o país errado
O mesmo termo custa o mesmo em dois países e rende metade em um deles, porque a faixa de preço é mais baixa ou as renovações são mais fracas. Uma única campanha global esconde isso. Separe por país, defina um teto por país a partir da receita por download daquele país, e deixe os países que não sustentam um teto ficarem só no orgânico. Por que os tetos diferem.
O benefício que o relatório não mostra
Instalações vindas de um termo dizem à loja que a página é relevante para ele. Em termos em que você estava organicamente perto da primeira tela, uma campanha costuma subir a posição orgânica, e as instalações orgânicas que vêm depois são de graça. O relatório da campanha não atribui nenhuma delas. Um rastreador diário atribui: a posição orgânica em cada termo anunciado, na semana anterior e nas semanas seguintes, por loja. Para o nosso próprio app, o Escape, ler esse ganho é como decidimos quais termos continuar anunciando e quais foram conquistados organicamente e podem ser cortados.
A decisão
Rode um teste de duas semanas nos termos em que você ranqueia, no único país com a maior receita por download, com um teto vindo dos seus próprios números. Leia três coisas no fim: custo por instalação contra o teto, toques contra instalações, e as posições orgânicas nesses termos antes e depois. Se o primeiro está abaixo e o terceiro se moveu, vale a pena. Se o segundo está ruim, conserte a página antes de gastar de novo.
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Perguntas
O Apple Ads vale a pena para um desenvolvedor indie?
Quando uma instalação custa menos do que um download rende, nos termos em que a sua página já converte. Teste por duas semanas num país, com um teto vindo da sua própria receita por download, antes de decidir.
Que taxa de conversão eu preciso para o Apple Ads compensar?
Alta o bastante para que o custo por toque dividido pela taxa de conversão fique abaixo do que um download rende. Com um quarto dos toques convertendo e 5 por download, toques abaixo de cerca de 0,75 funcionam. Com um em dez, poucos termos vão funcionar.
Rodar anúncios ajuda o ASO orgânico?
Muitas vezes, nos termos em que você já está perto de ranquear. Rastreie a posição orgânica dos termos anunciados todos os dias e leia o ganho; são instalações que o relatório da campanha nunca conta.