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Quanto custa o Apple Search Ads para um app indie: o teto

Sam · Publicado em 4 de novembro de 2026 · Markdown

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O Apple Search Ads custa o que o leilão dos seus termos custar, e isso varia por termo, país e mês, então o número a conhecer antes de começar não é o preço de um toque, mas o máximo que você pode pagar por uma instalação e ainda sair no lucro. Esse teto vem dos seus próprios números: o que um download rende para você, em média, no prazo que você está disposto a esperar. Defina-o por país, dê lances abaixo dele, e a campanha não consegue perder dinheiro por construção. Aqui vai a aritmética com números ilustrativos, e como um rastreador diário de posições diz se os anúncios também estão movendo as posições orgânicas.

O único número: receita por download

Pegue um mês recente no App Store Connect. Divida a receita pelos downloads do mesmo país. Isso é o que um download médio rendeu para você depois da parte da loja, incluindo as pessoas que nunca pagaram. Para um app por assinatura, o valor sobe com o tempo à medida que as renovações chegam, então escolha o horizonte que você consegue esperar: o primeiro mês é cauteloso, três meses é realista para uma assinatura com retenção decente.

Ilustração: um app com 1.000 downloads e 5.000 de receita em três meses num país rende 5 por download. Um custo por instalação abaixo de 5 é lucro nesse horizonte; abaixo de 3 deixa margem para os downloads pelos quais o anúncio não recebe crédito.

Defina o teto por país

A receita por download varia mais por país do que a maioria dos desenvolvedores espera, porque preços, conversão e taxas de renovação variam. Um país com uma faixa de preço mais baixa e os mesmos custos precisa de um teto mais baixo. Faça a divisão por país e dê a cada campanha o seu próprio limite. Para o nosso próprio app, o Escape, essa separação é o motivo de as campanhas canadense e britânica terem tetos diferentes da americana, e de alguns países não receberem anúncio nenhum.

Do teto ao lance

Custo por instalação é o custo por toque dividido pela taxa de toque para instalação. Se a sua página converte um quarto dos toques, um teto de 3 por instalação significa no máximo 0,75 por toque. Comece com lances abaixo disso e deixe as duas primeiras semanas de dados corrigirem você. Um termo cujos toques custam mais do que isso é um termo que você não pode pagar na sua conversão atual, por mais relevante que seja.

As duas alavancas que baixam o custo

Conversão e relevância. Conversão é a página do produto: capturas de tela que mostram o que a pessoa buscava, logo no primeiro quadro. Relevância é a lista de palavras-chave: termos em que o seu app já ranqueia organicamente convertem melhor a partir de anúncios também, porque a página já combina com eles. A primeira lista de palavras-chave. As duas alavancas são mais baratas do que um lance maior.

Leia o lado orgânico também

Um anúncio num termo em que você está organicamente perto costuma puxar a posição orgânica, porque instalações vindas do termo dizem à loja que a página é relevante para ele. Essa alavancagem são instalações grátis que o relatório da campanha nunca vai mostrar. Um rastreador diário mostra: a posição orgânica nos termos anunciados, na semana anterior e nas semanas seguintes. Se a posição orgânica sobe para o top 10, a campanha pode ser reduzida naquele termo e o orçamento movido para o próximo.

Download on theApp StoreGrátis para começar. Sem conta. Nenhum dado coletado.

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