RankASOKeywords de competidores en Apple Ads: cuándo rinde pujar
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No puedes poner el nombre de un competidor en tu ficha de App Store, pero sí puedes pujar por él en Apple Ads, y que eso rinda depende de una sola pregunta: la persona que escribió ese nombre, ¿quiere esa app o quiere el tipo de app que es? Una marca con usuarios fieles es un pozo de dinero; una marca cuyos usuarios están comparando es una fuente barata de instalaciones, sobre todo cuando esa marca está débil, ausente o ha desaparecido de la tienda. Distinguir cuál es cuál cuesta un minuto con los datos orgánicos, y ese es el paso que la mayoría de los desarrolladores se salta.
La regla, y la diferencia
Las directrices de la tienda prohíben los nombres de otras apps en tu nombre, subtítulo y campo de palabras clave. Apple Ads no tiene esa regla: cualquiera puede pujar por cualquier término, incluido un nombre de marca. Muchas apps grandes pujan unas por otras. La pregunta no es si puedes; es si los toques van a convertir.
Lee primero el top 10 orgánico del término de marca
Abre el nombre de marca del rival como término en RankASO y lee el top 10. Tres cosas deciden la puja.
- ¿La marca ocupa el número uno con mucha ventaja? Entonces quienes buscan la querían a ella y pasarán de largo por tu anuncio hasta llegar a ella. Toques caros, conversión pobre.
- ¿Hay varias apps comparables en el top 10? Entonces la tienda ya trata el término como una búsqueda de categoría, y quienes buscan están comparando. Tu anuncio es una opción más en una lista que ya están leyendo.
- ¿La marca está ausente o ha desaparecido? Una marca que dejó la tienda, o a la que la tienda ya no coloca primera para su propio nombre, deja sus búsquedas a quien venga después. Esas búsquedas siguen ocurriendo durante meses. Es el único caso en el que un término de marca es barato y convierte bien, y la vigilancia de retiradas de RankASO es como lo vemos el mismo día en que ocurre.
Cuándo rinde
Un rival con un producto más flojo y quejas visibles en sus reseñas. Un rival que no se ha actualizado en un año. Un rival que ha dejado la tienda. Un rival cuyo nombre es también una frase genérica, de modo que quien busca puede no referirse a la marca en absoluto. En cada caso, lleva el término de marca a su propio grupo de anuncios con su propio presupuesto pequeño y léelo por separado; mezclarlo en la campaña principal oculta si funciona.
Cuándo quema dinero
Una marca querida con mucha ventaja en el número uno. Una marca un orden de magnitud mayor que tú, que puja por su propio nombre y te va a superar. Una marca cuyos usuarios están atados por sus datos o sus suscripciones. Los toques llegan, las instalaciones no, y los números de la campaña principal salen peor por ello.
La versión orgánica de la misma idea
La intención detrás de una búsqueda de marca es lo que quieren los usuarios de esa marca: "quit", "recovery", "block", las siguientes palabras que escriben cuando la marca no les satisface. Esas frases de intención sí pueden ir en tu ficha, y son lo que conviene rastrear orgánicamente. En nuestra propia app Escape, así fue como la salida de un rival a finales de octubre se convirtió en términos rastreados en lugar de en una puja de marca: la vigilancia de retiradas enumeró los términos que el rival ocupaba, y las frases de intención entre ellos entraron en el campo de palabras clave.
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Preguntas
¿Está permitido pujar por el nombre de un competidor en Apple Ads?
Sí. Las reglas de la tienda para las fichas prohíben los nombres de otras apps en tus metadatos; Apple Ads no tiene esa restricción. La verdadera pregunta es si convierte.
¿Cuándo funciona pujar por keywords de competidores?
Cuando la marca está débil, ausente o ha desaparecido, o cuando la tienda ya coloca varias apps comparables para ese nombre, de modo que quienes buscan están comparando. Lee el top 10 orgánico del término de marca antes de pujar.
¿Cómo sé si un competidor ha dejado App Store?
Rastréalo como rival. La vigilancia de retiradas de RankASO te avisa el mismo día en que un rival rastreado desaparece y enumera los términos que ocupaba, que son los términos cuyas búsquedas quedan ahora abiertas.